怎樣的營(yíng)銷方案才能幫助兒童影樓更好獲客？

　　為什么現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始選擇加盟創(chuàng)業(yè)？加盟一家成規(guī)模的公司，意味著在創(chuàng)業(yè)初期，你能獲得技術(shù)上，經(jīng)營(yíng)技巧上和銷售技巧上的支持，前期所學(xué)，慢慢總結(jié)出適合自己經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式。

　　99%的經(jīng)營(yíng)者，都很可能遇到過(guò)這些問(wèn)題：

　　“客戶說(shuō)我們產(chǎn)品太貴了，怎么辦？”

　　“A影樓又開(kāi)始降價(jià)促銷了，怎么辦？”

　　“B影樓的低價(jià)我們做不到，怎么辦？”

　　“銷售業(yè)績(jī)這么差，領(lǐng)導(dǎo)還不肯降價(jià)，怎么辦？”

　　萬(wàn)福娃會(huì)如何解決這類問(wèn)題呢？

　　第 一種是價(jià)格對(duì)比。用戶其實(shí)是對(duì)比來(lái)判斷價(jià)格的，而不是理性的分析。既然有對(duì)比，那么就一定存在參照物。凡是被用戶嫌貴的產(chǎn)品，都是參照物錯(cuò)了。讓用戶按照你選的參照物做對(duì)比，這才是經(jīng)營(yíng)者的秘密套路。如何才能讓用戶選對(duì)參照物呢？這要因人而異。針對(duì)不同的人群，需要采用不同的策略。

　　第二種人，價(jià)值對(duì)比來(lái)判斷是否貴了。一個(gè)物品的某方面一旦給人以非常好的印象，人們對(duì)它的其他方面，也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單講的話，可以理解為以偏概全、愛(ài)屋及烏。

　　明星代言，就是常見(jiàn)的一種光環(huán)效應(yīng)。同樣的產(chǎn)品，有了明星代言之后，似乎就變得價(jià)值更高了。利用光環(huán)效應(yīng)可以提高產(chǎn)品的價(jià)值，從而讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，甚至物超所值。

　　第三種人，預(yù)算對(duì)比來(lái)判斷是否貴了。不同的心理賬戶之間，影響力較小；同一個(gè)心理賬戶內(nèi)，相互影響力較大。因此，當(dāng)消費(fèi)者的預(yù)算不足時(shí)，可以引導(dǎo)他切換到另一個(gè)預(yù)算充足的心理賬戶。

　　兒童攝影市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限潛力，但是，看到好處也要看到難處。做一家影樓容易，但是做好一家影樓卻并不是那么簡(jiǎn)單。這種情況下，尋找一個(gè)有實(shí)力的兒童攝影品牌帶領(lǐng)自己，才能提高/增加自己少走彎路，節(jié)省時(shí)間。

　　如果您初次涉足攝影行業(yè)，那么選擇一家有實(shí)力，能夠提供全套扶持的攝影公司進(jìn)行加盟，學(xué)習(xí)并掌握好攝影的技術(shù)。那么在手機(jī)攝影沖擊的今天，也能在專業(yè)攝影方面找到屬于自己的市場(chǎng)。