方宗陽的童鞋品牌:要做事先做人

2014-02-18 08:51:55 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：626次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

作為優(yōu)先任福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽會長,方宗陽積極參與童鞋標準行業(yè)按系統(tǒng)細分化的標準制定工作,致力為國內兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋.

品牌名稱：童鞋
所屬行業(yè)：服飾 > 鞋
門店數(shù)量：300家
投資金額：1~5萬

作為優(yōu)先任福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽會長,方宗陽積極參與童鞋標準行業(yè)按系統(tǒng)細分化的標準制定工作,致力為國內兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋.在全球金融危機的沖擊下,眾多企業(yè)紛紛捂緊錢袋過冬,而方宗陽卻在此時開行業(yè)先例,高調簽約奧運紅人林妙可,推出Y-16少年運動館,以華麗轉身震動了童鞋行業(yè),成功打破童鞋界格局,成為這一年童鞋界的一大焦點.

20世紀80年代,改革開放的春風吹遍神州大地,在閩南泉州,一個個朝氣蓬勃的民營企業(yè)如雨后春筍般成長起來.他們唱著愛拼才會贏的歌曲,憑著敢闖、敢拼的氣魄,發(fā)揚草根群體的勤勞純樸、吃苦耐勞精神,掀起了閩南商人在經(jīng)濟改革洪流中一陣又一陣波瀾壯闊的巨浪,譜寫了閩商從草根老板成長到企業(yè)家的一幕幕.方宗陽所創(chuàng)立的永高體育用品就是其中一個代表.

1986年,16歲的方宗陽少年老成,為改善家庭生活,早早的,他就輟學開始了其打工生涯.這段時間,他做過走街串巷的小生意.然而這種小販生意,畢竟不能帶來多大的實現(xiàn)目標變化.四年后,經(jīng)人介紹認識的鄰村女友告訴他,如果想娶她,必須去學一門手藝,以便未來可以養(yǎng)家糊口,并建議方宗陽跟她一起去學做鞋.

20世紀80年代,泉州民營經(jīng)濟自主創(chuàng)業(yè)的形勢蓬勃發(fā)展.從石獅到晉江沿海一帶,各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)親們紛紛辦起鞋廠,這種家庭作坊式的企業(yè)在當時挺好的.于是方宗陽和他未來的妻子雙雙來到石獅的一個小鞋廠打工,學起做鞋技術.在這個工廠,方宗陽起初是負責鞋面的加工,而女友卻是做鞋底的加工,他們兩人做的鞋子,也被稱為鴛鴦鞋.

由于他勤奮好學,做工比別人更用心,幾年下來,他便全面掌握制鞋的各道工序,憑著嫻熟的技術,方宗陽在妻子的鼓舞下,他有了自己創(chuàng)業(yè)的打算.

1995年,方宗陽憑著幾年辛苦打工攢下的積蓄,與妻子開起了有著二十多位工人的家庭小作坊鞋廠.由于所做的是童鞋行業(yè),新鞋廠的名稱為永高,寄意讓兒童可以好好助長.也表示自己的公司要永攀高峰,有不斷進取的創(chuàng)業(yè)精神.初次創(chuàng)業(yè)的方宗陽對未來充滿雄心和信心.

創(chuàng)業(yè)艱難,創(chuàng)業(yè)開始方宗陽就集老板、工人、業(yè)務等多種角色于一身,每天與工廠工人生活在一起.為節(jié)省開支,方宗陽常常是一日三餐跟員工一起吃泡面.一年后,雖然只是個有三十多個員工的小工廠,但各項采購與管理的成本壓力也開始考驗這個底子不厚的年青老板.

由于新的公司銷路尚未打開,方宗陽常常要為鞋材、工資等費用發(fā)愁.這種情況延續(xù)到第二年,還經(jīng)常會遇到開不出員工工資的窘境.眼看企業(yè)就要撐不下去,方宗陽依然沒有放棄希望,夜以繼日地不斷聯(lián)系客商,尋覓著挽救的機會.方宗陽的勤奮,終于打動了一個東北的經(jīng)銷商.該經(jīng)銷商答應購進10萬元的現(xiàn)貨.這10萬元猶如及時雨,挽救了瀕臨關閉的企業(yè).

隨著企業(yè)的不斷壯大,公司逐漸成為國內童鞋界頗具影響力的企業(yè).進入21世紀,國內的童鞋進入卡通品牌流行的時候.公司的很多人提議做卡通品牌,方宗陽拒絕了.在他的心中有個理想就是堅持要創(chuàng)自己的品牌. 面對潮流,方宗陽有著自己獨特的考慮.他認為,盡管代理品牌小,操作方式靈活,一旦發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展勢頭差,便可馬上掉頭轉而代理另一個品牌,但往往存在忠誠度低,不易打造時間久品牌的困惑,同時代理品牌也曾出現(xiàn)多起代理商做開市場后,廠家立馬收回的情況.

代理的品牌就像自己領養(yǎng)的孩子,而自己創(chuàng)的品牌就像自己的親生孩子,不僅忠誠度高,也能讓企業(yè)全身心投入,提及為何創(chuàng)業(yè)之初便走自主創(chuàng)牌路,方宗陽用了這個形象的比喻.

基于這些考慮,方宗陽毅然決定自己創(chuàng)造一個童鞋品牌.那時,大多數(shù)消費者品牌消費意識還相對薄弱,加之童鞋品牌多而雜,市場相對混亂.創(chuàng)業(yè)起步階段,方宗陽不僅面臨著資金難題、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設的困惑,更要忍受同行不解、懷疑的目光.回憶起當初那段艱苦的歲月,方宗陽輕描淡寫地敘述著.

為此,方宗陽把打造產(chǎn)品獨特賣點,提高品牌核心競爭力,提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上,2006年,方宗陽為自己的產(chǎn)品取了新名永高人,并提出都市童鞋的新定位.除了自創(chuàng)品牌的堅持外,創(chuàng)業(yè)的十幾年里,方宗陽還有另一個令業(yè)界嘆服的堅持:那就是堅持只做反絨皮童鞋.正是有這樣的堅持,才奠定了目前他在童鞋反絨皮童鞋的地位.這也成了企業(yè)品牌鮮明的特色.

2008年北京奧運會讓眾多品牌紛紛搭乘奧運列車,掀起轟轟烈烈的奧運營銷熱潮.翻過2008年,后奧運時代如何借力奧運余熱,又是國內營銷界熱衷的話題.2009年,方宗陽公司首先掀起了童鞋界后奧運營銷浪潮.該年6月,公司搶先簽約奧運紅人林妙可,成為童鞋界后奧運時代營銷突破的一大亮點.

我們公司的童鞋其實與林妙可有著異曲同工之妙,談及聘請林妙可的原因,方宗陽解釋說,奧運會上一舉成名的林妙可樹立了少年兒童敢于表現(xiàn)自己、積極成長的合格典范,她的活潑可愛與所表現(xiàn)出來的自信勇敢與品牌倡導的積極進取的品牌精神都不謀而合.

配合林妙可的簽約,方宗陽緊接著又推出針對少年兒童服裝消費市場的Y-16少年運動館.Y既是永高人漢語拼音簡寫的首字母,也是英語Young(年輕)的簡寫,方宗陽解釋說,Y-16少年運動館是一個專屬90后年青一代少年兒童的運動館,是一家集鞋、服裝、運動配件為一體的專賣店.

方宗陽表示,未來公司還將積極進入服裝、運動配件的研發(fā)和生產(chǎn),服裝產(chǎn)品開發(fā)風格將以更適合現(xiàn)代青少年消費潮流的時尚運動裝為主.而公司也將聯(lián)合國內外優(yōu)異的研發(fā)團隊,在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心,香港、韓國兩地設立產(chǎn)品采購研發(fā)中心.

初見方宗陽,就覺得他是個沒什么架子的人,一個很樸實的企業(yè)家.從他的舉手投足之間,可以感覺到,他并不是一個善于言辭的人,但態(tài)度非常誠懇,具有親和力,是一個性情中人.

當談及童鞋制作的時候,他表現(xiàn)出了極大的熱情,他跟記者談市場情況、談生產(chǎn)技術、談產(chǎn)品款式.他對整個童鞋行業(yè)的狀況可謂是了如指掌.由此,可以看得出他對這種兒童用品的健康性與品質的高要求.

據(jù)他的員工介紹,方宗陽私下也是一個非常親切的人,雖然工作時對員工的要求很嚴格,但下班后他跟員工們卻親如兄弟,經(jīng)常一起吃飯、打乒乓球,毫無老板的架子.

談及乒乓球,那是方宗陽喜愛的運動.一有閑暇,他就會找人一起打上幾個回合.他的辦公室旁邊就是一間乒乓球室.他說這樣可以幫助自己保持熱情,也可以磨煉自己的意志和判斷力.

輾轉了解到,方總的成功,可以用閩南人常說的一句方言來表達,那就是愛拼才會贏.方宗陽沒有合格的家世背景,沒有鍍金的學歷,他依靠自己的勇氣、才智、努力和魄力,從社會的基層開始奮斗,一手一腳建立了自己的童鞋江山.

創(chuàng)業(yè)初期,他自己下生產(chǎn)線做工人、自己做搬運工、自己跑市場,那些遭受冷遇、遭受懷疑的日子,他也曾一一經(jīng)歷過,他深刻地體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛.但是這些并沒有讓他止步,反而激起了他要把企業(yè)做強做大的斗志.

那是一段艱難的歲月,但是他堅持了下來,永高人的生意也漸漸步入了正軌.正如他說:創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和技術支持,更需要堅持和進取.關鍵是你有沒有把它當做生命的堅持,只有不斷地努力,不斷地進步,才能在激烈的競爭中存活下來,進而謀求發(fā)展.

創(chuàng)業(yè)至今15年的歷程里,方宗陽從一個小工廠的老板變成了一間大公司的董事長.15年的歷練,讓原來他變得更加沉穩(wěn),更加睿智. 企業(yè)是由人經(jīng)營的,一個具備文化屬性的企業(yè),從一開始就要樹立要做事先做人的企業(yè)文化,15年的奮斗之路,方宗陽用他的人格魅力和不斷進取的精神,帶領他的團隊行走在品牌發(fā)展的快車道上.從言談舉止中,我們能切身感受到他的謙虛、熱情、大氣的人格魅力,還有堅忍不拔、做好事業(yè)的那份精神.