特步

特步（中國(guó)）有限公司位于中國(guó)福建省泉州市清濛工業(yè)園區(qū)德泰路431號(hào)，是一家集綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌——特步，并創(chuàng)新娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，指引特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大，銷售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國(guó)際指引的針車流水線，10條成型流水線，在中國(guó)大陸各個(gè)省、直 轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個(gè)和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評(píng)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。

幾年來(lái)，特步創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚●運(yùn)動(dòng)人氣品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過(guò)程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“國(guó)內(nèi)人氣品牌產(chǎn)品”稱號(hào)；獲得人民法院和工商總局分別認(rèn)證的“國(guó)內(nèi)人氣商標(biāo)”；獲得質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“質(zhì)量過(guò)關(guān)”榮譽(yù)稱號(hào)；獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)具有價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類有名品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。

作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的人氣品牌，特步不僅沒(méi)有脫離體育營(yíng)銷，而且動(dòng)作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會(huì)公益活動(dòng)：從2004年特步攜巨資成為中華人民共和國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)單獨(dú)合作伙伴，并獲得十運(yùn)會(huì)江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助權(quán)開(kāi)始，特步打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面

2006年，在繼贊助十運(yùn)會(huì)之后，特步再次聯(lián)手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國(guó)體育大會(huì)體育用品類的單獨(dú)合作伙伴和江蘇省體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商。同時(shí)，特步還是中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽（CBO）、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽（CUVA）、全國(guó)健康跑的行業(yè)合作伙伴。

2007年，特步再出創(chuàng)舉，冠名中華人民共和國(guó)第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)籃球和羽毛球賽，并成為六城會(huì)合作伙伴；冠名全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)精英賽。

2008年，特步再度重拳出擊，成為中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)單獨(dú)合作伙伴。在北京2008奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨之際，特步冠名“特步全國(guó)青年文明號(hào)宣傳奧運(yùn)文化之旅”奧運(yùn)列車活動(dòng)，并且贊助白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，在央視投入巨資獲得奧運(yùn)期間廣告播放權(quán)，正式啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略。特步的娛樂(lè)和體育相結(jié)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無(wú)限生機(jī)和活力，確保在行業(yè)中的指引地位。

2008年6月3日，特步迎來(lái)了輝煌之日，在香港聯(lián)交所成功上市，正式躋身于一線品牌和一線企業(yè)行列，受到了全球智慧之選者和各界的關(guān)注。因?yàn)樘夭皆谶\(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上將品牌文化和商品風(fēng)格向時(shí)尚和生活方向延伸，差異化的市場(chǎng)策略，突出的銷售業(yè)績(jī)，使特步集團(tuán)及特步品牌在全球智慧之選者心中留下良好印象：在未來(lái)幾年中，特步將從一個(gè)中國(guó)的品牌逐漸成長(zhǎng)為世界品牌；人氣體育用品陣營(yíng)中必將有特步的位置！

2009年，中國(guó)香港富商楊家誠(chéng)入主英超伯明翰俱樂(lè)部，隨即，在2010年初，伯明翰俱樂(lè)部宣布特步成為球隊(duì)下賽季的球衣贊助商，中國(guó)品牌走向了國(guó)際市場(chǎng)！

階段

從OEM行家到品牌運(yùn)營(yíng)翹楚

20年前，丁水波用1500萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立三興公司，在福建晉江開(kāi)始運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)、銷售路程。

因?yàn)槭袌?chǎng)在當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，加上產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷售興旺，很快就打開(kāi)了局面。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內(nèi)銷，完全為人氣品牌和客商貼牌生產(chǎn)各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲40多個(gè)和地區(qū)。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)軍團(tuán)取得巨大成功，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，內(nèi)需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內(nèi)外兼修，在做好國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，再次主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一次丁總做了充分準(zhǔn)備：利用國(guó)際經(jīng)驗(yàn)解決設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，利用現(xiàn)代化自有工廠解決生產(chǎn)，利用人脈解決分銷渠道。更具變革性的舉措是2001年邀請(qǐng)香港天王級(jí)藝人謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂(lè)營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個(gè)差異化的品牌推廣策略受到市場(chǎng)追捧，特步的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國(guó)，特步一戰(zhàn)成名。第二年特步公司（當(dāng)時(shí)為三興公司）再接再厲，聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人，擴(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力。

由于特步的商品風(fēng)格、代言人風(fēng)格和市場(chǎng)推廣風(fēng)格都追求差異化，追求

非一般的感覺(jué)，特步很快成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。當(dāng)然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營(yíng)銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國(guó)第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)單獨(dú)合作伙伴，同時(shí)成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個(gè)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備并冠名十運(yùn)會(huì)羽毛球比賽。憑著在十運(yùn)會(huì)的出色表現(xiàn)，特步在行業(yè)和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進(jìn)入中國(guó)體育用品集團(tuán)。

隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽(yù)接踵而來(lái)：兩次評(píng)為“國(guó)內(nèi)人氣品牌產(chǎn)品”；兩次獲得“質(zhì)量過(guò)關(guān)產(chǎn)品”；同時(shí)被評(píng)為“國(guó)內(nèi)人氣商標(biāo)”；并榮膺“出口商品免驗(yàn)”稱號(hào)，中國(guó)體育用品品牌僅有三家獲得此稱號(hào)，特步是其中之一；還兩次被評(píng)為“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類有名品牌”。

特步集團(tuán)的綜合實(shí)力和發(fā)展速度，引起了全球娛樂(lè)業(yè)巨頭——美國(guó)華特迪士尼公司的關(guān)注：經(jīng)多次考察、比較后，選擇、授權(quán)特步公司在中國(guó)大陸開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售迪士尼運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開(kāi)設(shè)400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。

特步集團(tuán)在丁水波的領(lǐng)導(dǎo)下，成功地執(zhí)行著多品牌戰(zhàn)略，只花七年時(shí)間，就從OEM行家洐變成品牌運(yùn)營(yíng)翹楚。

第二階段

從家族經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)代化管理

俗話說(shuō)：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型老板相似，丁水波在事業(yè)起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場(chǎng)。家族經(jīng)營(yíng)的較大好處是管理層目標(biāo)一致，容易溝通，決策快速，成本相對(duì)低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業(yè)風(fēng)聲水起，三興很快就成為泉州地區(qū)制鞋業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

隨著事業(yè)發(fā)展，特別是成立特步（中國(guó)）有限公司之后，員工隊(duì)伍迅速擴(kuò)大：4000多名生產(chǎn)工人，400多名研發(fā)設(shè)計(jì)人員，近300人生產(chǎn)管理人員，300多名營(yíng)銷人員，幾百名人資、行政、財(cái)務(wù)人員，由特步總部直接發(fā)工資的員工近6000人。此外，商品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場(chǎng)推廣、人力資源規(guī)劃和利用、財(cái)務(wù)管理、行政管理……分工越來(lái)越 細(xì)，要求越來(lái)越高。丁水波志存高遠(yuǎn)，而將特步送到香港上市，上市公司對(duì)企業(yè)管理的現(xiàn)代化要求和原有家族化經(jīng)營(yíng)的沖突更加明顯。

在顧問(wèn)公司的幫助下，從2005年開(kāi)始，特步公司就大規(guī)模開(kāi)展渠道和終端培訓(xùn)項(xiàng)目、IT規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、人力資源規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、企業(yè)文化重塑項(xiàng)目和上市推進(jìn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的開(kāi)展，不僅需要花掉不菲的費(fèi)用，更要占用大量時(shí)間，而日常業(yè)務(wù)又不能受到影響。在特步集團(tuán)的核心企業(yè)——特步（中國(guó)）有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或獵頭公司推薦而來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有品牌大學(xué)畢業(yè)的碩士和博士學(xué)歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管層面，更是公開(kāi)招聘、層層考評(píng)后才上崗的業(yè)務(wù)骨干。

特步的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、管理制度、員工素質(zhì)和狀態(tài)以及公司的市場(chǎng)表現(xiàn)，在全國(guó)同行中都是名列前茅。

信 念：以客為本，重視伙伴關(guān)系，較大化客戶收銀與成功；擁有一支士氣高昂、受重視和有滿足感的隊(duì)伍；向顧客提供品質(zhì)、時(shí)尚、貼心服務(wù)和舒適環(huán)境。

價(jià)值觀：誠(chéng)信 溝通與團(tuán)隊(duì)合作品質(zhì) 創(chuàng)新 承擔(dān)責(zé)任

前：謝霆鋒（2001年至今）

蔡依林、潘瑋柏（2008年至今）

韓庚（2011年至今）

趙姝婷，桂綸鎂（2012年至今）

原 TWINS、Boy'z、快樂(lè)女聲五強(qiáng)（江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君）今李易峰

特步Xtep品牌簡(jiǎn)介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印”之意，中文名“特步”，既有英文名的諧音，還表明三興集團(tuán)和特步品牌與眾不同的文化內(nèi)涵，即三興集團(tuán)走過(guò)的歷程是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的，快速變化，而又步步為營(yíng)；也代表特步的消費(fèi)者與眾不同，他們是以青少年為代表的新生代，強(qiáng)調(diào)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由，他們喜歡時(shí)尚而富有個(gè)性的運(yùn)動(dòng)用品，在運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號(hào)"X"，體現(xiàn)了“前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由”的品牌文化，代表了需要去探索的一種未知、神秘的領(lǐng)域和世界。