優(yōu)衣庫(kù)

一、優(yōu)衣庫(kù)品牌介紹

UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）是日本有名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。優(yōu)衣庫(kù)平易近人的價(jià)格也使其成為“日本平民潮牌”。優(yōu)衣庫(kù)有日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)在成為人氣服飾品牌。

優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉井正在日本引進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)式的服裝銷售方式，獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體系來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫(kù)的熱賣(mài)。

二、優(yōu)衣庫(kù)的品牌文化

優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo) 的內(nèi)在涵義是指摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。創(chuàng)造優(yōu)衣庫(kù) (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月開(kāi)業(yè)的山口縣的個(gè)人企業(yè)，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會(huì)社，1991年改為迅銷。價(jià)廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (難得) 和Clothing (服裝) 這兩個(gè)詞的縮寫(xiě)，以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)提高/增加”的經(jīng)營(yíng)理念，在日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期取得了驚人的業(yè)績(jī)。

迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST（迅速）+RETAILING（零售）體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達(dá)了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界之不可動(dòng)搖的信念。這個(gè)理念是指全世界統(tǒng)一的服務(wù)、以合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)提供任何時(shí)候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體系，從而實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作低成本化。

三、優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷模式

優(yōu)衣庫(kù)奡有名的營(yíng)銷活動(dòng)之一莫過(guò)于WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO進(jìn)行的成功Widget 的成功霸占用戶桌面，主要是因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則中Interesting趣味原則。base promotion.UNIQLO根據(jù)自己的品牌為全世界的博客們制作的一個(gè)功能性widget，把美女、音樂(lè)、舞蹈融合到時(shí)鐘這么一個(gè)工具上，以時(shí)鐘為舞臺(tái)展示品牌，從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。

FLASH做成的畫(huà)面上，跳著大大的數(shù)字顯示著當(dāng)前時(shí)間，每跳五秒，便進(jìn)入一段隨機(jī)出現(xiàn)的五秒影片，這段影片是可愛(ài)的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節(jié)奏律動(dòng)著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過(guò)后，再度進(jìn)入下一個(gè)十秒周期。每時(shí)每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽(tīng)的音樂(lè)，看著獨(dú)特的畫(huà)面，這個(gè)創(chuàng)意實(shí)在太讓人欲罷不能！更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時(shí)候美女會(huì)穿不同的uniqlo衣服。不同的季節(jié)也穿不同的衣服，時(shí)鐘這個(gè)小小的平臺(tái)把產(chǎn)品進(jìn)行的多方面的展示，讓“我討厭看廣告”變成了欲罷不能。全球已經(jīng)有57個(gè)的blog爭(zhēng)相讓跳舞美女“安家”。時(shí)鐘類的Widget其實(shí)很多，也很普遍，但是這款Widget的成功霸占用戶桌面，主要是因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則中的Interesting趣味原則。

一個(gè)好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對(duì)也難免厭煩，這涉及到Widget營(yíng)銷有個(gè)壽命問(wèn)題。Ok， Uniqloc巧妙地解決了這個(gè)問(wèn)題：所謂美好，就是他還來(lái)不及變壞。時(shí)鐘插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內(nèi)容也可能不一樣。5秒這個(gè)時(shí)間選擇恰到好處，不至于審美疲勞，也不至于大飽眼福，受眾就在這么一種“半飽和”狀態(tài)下持續(xù)地關(guān)注著，總是期待每一次新的5秒的開(kāi)始，真是調(diào)人胃口！同時(shí)，Uniqloc跳舞短片一直持續(xù)拍攝，內(nèi)容的延續(xù)和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當(dāng)季其它推廣活動(dòng)的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進(jìn)行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動(dòng)整合，儼然是日本“超女快男”，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應(yīng)皆已漸發(fā)酵。其實(shí)選拔本身也已經(jīng)進(jìn)化成了很好很強(qiáng)大的宣傳工具，有力的擴(kuò)大Uniqlock的影響。

四、優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)之路

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)品牌服裝零售業(yè)優(yōu)先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷售2000件。另外，優(yōu)衣庫(kù)下個(gè)月還將在上海新開(kāi)3家門(mén)店，使上海的門(mén)店總數(shù)達(dá)到11家；優(yōu)衣庫(kù)2012年在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番。

據(jù)介紹，優(yōu)衣庫(kù)已在武漢、北京、天津、石家莊 、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、西安、哈爾濱、綿陽(yáng)等內(nèi)地重要城市布點(diǎn)。其中在北京已經(jīng)擁有5家門(mén)店，據(jù)說(shuō)，到2010年北京的門(mén)店數(shù)將達(dá)到10家；而成都繼上月開(kāi)出家門(mén)店后，即將開(kāi)出第二、第三家門(mén)店。在2009年9月12號(hào)開(kāi)業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)大連店也是東北地區(qū)的店，也標(biāo)志著優(yōu)衣庫(kù)正式登陸東北地區(qū)。2009年9月19日，UNIQLO在天津的國(guó)際商場(chǎng)店盛大開(kāi)幕。2009年11月 優(yōu)衣庫(kù)在杭州利星的旗艦店開(kāi)張。2010年5月，優(yōu)衣庫(kù)落戶于青島百麗廣場(chǎng)的旗艦店開(kāi)張。2011年8月，優(yōu)衣庫(kù)落戶濟(jì)南恒隆廣場(chǎng)。2011年9月，在濟(jì)南和諧廣場(chǎng)開(kāi)第二家門(mén)店。2012年9月，在南寧華潤(rùn)中心萬(wàn)象城的旗艦店開(kāi)業(yè)。2012年10月20日，西安開(kāi)元商城店、民生新樂(lè)匯店兩店齊開(kāi)。2012年12月21日，在四川綿陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)落戶。

據(jù)悉，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)都有加工點(diǎn)，其中中國(guó)的各種加工企業(yè)多達(dá)幾百家。優(yōu)衣庫(kù)的商品中有90%是在中國(guó)生產(chǎn)的。截至2009年上半年，日本優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)14個(gè)城市開(kāi)設(shè)的服裝專賣(mài)店數(shù)量共計(jì)32家。

五、優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)網(wǎng)上的特色

中國(guó)網(wǎng)上提供和門(mén)店一樣的產(chǎn)品，有女士，男士，小孩和嬰兒的服飾及用品。并且有限時(shí)優(yōu)惠，限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)，解決了買(mǎi)家沒(méi)時(shí)間去門(mén)面買(mǎi)，沒(méi)機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠信息的煩惱。網(wǎng)上頁(yè)面有自動(dòng)定位的功能，同時(shí)你能搜尋到附近門(mén)店，為想去實(shí)體店又找不到的買(mǎi)家提供了便利。頁(yè)面顯示的日期，天氣情況更是貼心之至。更是提供了虛擬試衣間，兼職別具一格。簡(jiǎn)單清晰的導(dǎo)航欄更便于顧客尋找自己想要的東西。

柳井正（Tadashi Yanai），出生于1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼執(zhí)行官。

柳井正在《優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)靡全球的秘密》中說(shuō)道：優(yōu)衣庫(kù)成長(zhǎng)的過(guò)程，就是一個(gè)歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次失敗的過(guò)程。他們經(jīng)歷過(guò)無(wú)法從銀行融資的焦灼，經(jīng)歷過(guò)“衣服因低價(jià)熱銷，但人們買(mǎi)回去之后立即把商標(biāo)剪掉”的難堪，經(jīng)歷過(guò)為上市沖刺而拼命擴(kuò)張店鋪的瘋狂，也經(jīng)歷過(guò)被消費(fèi)者冷落、疏離的苦痛。但正是從這些失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，讓柳井正走向了成功?！秲?yōu)衣庫(kù)風(fēng)靡全球的秘密》就像是柳井正的錯(cuò)誤集，在這里，他毫不隱晦地將公司業(yè)績(jī)低迷的原因、進(jìn)軍海外失敗的因素和盤(pán)托出，毫不保留地將自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和管理手法完整地呈現(xiàn)給了讀者。

日本：栗山千明、前田敦子、新垣結(jié)衣、松田龍平、黑木明紗、水原希子、本田圭佑、錦織圭、長(zhǎng)瀨智也、藤原紀(jì)香、中谷美紀(jì)

中國(guó)：

代言中國(guó)大陸地區(qū)：陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、高圓圓、倪妮

代言中國(guó)香港地區(qū)：方大同、黃宗澤

代言中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)：陳柏霖、陳意涵、嚴(yán)爵、林依晨

韓國(guó)：bigbang、 姜東元、全智賢

歐美：奧蘭多·布魯姆、查理茲·塞隆、亞瑟小子、諾瓦克·德約科維奇

全球地區(qū)：2014年6月5日開(kāi)始，倪妮開(kāi)始擔(dān)任國(guó)際有名休閑服品牌UNIQLO（中文名優(yōu)衣庫(kù)）全球代言人，是該品牌大中華地區(qū)首位全球代言人。