威可多

公元前196年，古希臘在勝利之神的感召和引導(dǎo)下取得與古埃及曠日爭(zhēng)戰(zhàn)之星終勝利。VICUTU（威可多）經(jīng)典男裝根植于歐洲古典文化，一貫秉承勝利之神勇往直前絕不言敗之進(jìn)取精神，汲取歐洲近百年來(lái)服裝文化之精髓，擷納其典雅華貴、清新自然而又激情迸射之生命張力，精心打造男士少有。該品牌自登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直被人們尊奉為歐洲與本土文化嬗合之經(jīng)典。滿(mǎn)足男性對(duì)其自身形象很好之訴求，舉手投足間盡彰大家風(fēng)范！結(jié)合東方人之體型特征氣質(zhì)風(fēng)貌，版型中創(chuàng)之彎曲比例，便其更具親和力。秉承西服所象征的紳士般嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、具有時(shí)代眼光的精神，精雕細(xì)琢、智選至美，古典與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之水乳交融便其含蓄之中盡顯華貴、時(shí)尚之余不失穩(wěn)重。緊隨國(guó)際男裝流行趨勢(shì),世界值得夸贊的加工設(shè)備和國(guó)際上層級(jí)的設(shè)計(jì)師提高/增加了它鉆石般永恒之品質(zhì)和魅力。威克多（VICUTU）男裝在北京連續(xù)三年銷(xiāo)售排名靠前，其時(shí)尚的設(shè)計(jì)、精良的做工、好的服務(wù)、合理的價(jià)位，得到眾多的職業(yè)男士認(rèn)可，成為國(guó)內(nèi)具有有影響力的男裝品牌。

威克多（VICUTU）正指引中國(guó)男裝的新潮流，為中國(guó)男士帶來(lái)嶄新的著衣理念。當(dāng)今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時(shí)尚觸覺(jué)延伸至商務(wù)之外的生活領(lǐng)域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類(lèi)，立體呈現(xiàn)360度精英質(zhì)感。簡(jiǎn)約、干練、精致的產(chǎn)品風(fēng)格，在細(xì)節(jié)變化中滲透?jìng)€(gè)性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無(wú)上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶(hù)奡真實(shí)的生活寫(xiě)照，睿智、進(jìn)取、專(zhuān)業(yè)、求新成為這一都市精英族群的生命氣質(zhì)，而這些，同樣在威可多男裝中，得到很好的演繹。

席卷歐美的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為全球經(jīng)濟(jì)的寒冬，在很大程度上依賴(lài)出口代工業(yè)務(wù)的中國(guó)紡織服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，但一些堅(jiān)守內(nèi)地市場(chǎng)、堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng)的服裝企業(yè)，卻避開(kāi)了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷(xiāo)量上升了31%，收銀增長(zhǎng)28%，威可多（VICUTU）的逆勢(shì)增長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)值得思考的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。

威可多的差異化定位：一段品牌故事，往往從一個(gè)響亮的名字開(kāi)始。中國(guó)服裝企業(yè)在品牌命名上無(wú)非兩種：一類(lèi)是本土化，如七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、利郎等；另一種是國(guó)際化，如奧德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走進(jìn)威可多的店面，消費(fèi)者看到的是VICUTU英文標(biāo)識(shí)，是歐洲的模特形象，設(shè)計(jì)時(shí)尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國(guó)符號(hào)。對(duì)于男士西裝這種舶來(lái)品，威可多徹底舍掉了本土識(shí)別元素，用一種完全國(guó)際化的品牌語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，同時(shí)與別的國(guó)內(nèi)品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實(shí)現(xiàn)成功搶位和突圍，與其差異化定位和大膽的品牌標(biāo)榜密不可分。當(dāng)然，這并不是威可多單獨(dú)堅(jiān)持的地方，自主研發(fā)生產(chǎn)，并始終只在一、二線(xiàn)核心城市銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，是威可多的又一獨(dú)特獨(dú)到之處。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)男裝品牌的認(rèn)知還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝首要考慮的仍然是單一產(chǎn)品，而不是品牌風(fēng)格和個(gè)性，所以很多服裝企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中，往往選擇了短期收入，犧牲了品牌的獨(dú)立性，采取了完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品策略。而威可多一直堅(jiān)持做品牌，堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢說(shuō)：“品牌一定要有定位。不論是產(chǎn)品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產(chǎn)品好賣(mài)就做哪個(gè)，哪里人多生意好，就在哪里開(kāi)店，要定位就一定要有取舍，否則無(wú)法塑造企業(yè)品牌個(gè)性。未來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素更多的是品牌個(gè)性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)上，為了提高/增加我們產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)立性和保密性，十幾年來(lái)，威可多一直堅(jiān)持使用自己的工廠(chǎng)進(jìn)行版型工藝的研發(fā)，逐漸形成了自己品牌的風(fēng)格，而且很難被對(duì)手模仿?！蓖啥嗍峭硕喙镜膫€(gè)品牌，而第二個(gè)更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質(zhì)、質(zhì)量可以跟國(guó)際一線(xiàn)品牌相媲美，雖說(shuō)價(jià)位比威可多高出30%，但與國(guó)際一線(xiàn)品牌的價(jià)格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

本土化經(jīng)營(yíng)：生產(chǎn)外包是全球盛行的經(jīng)營(yíng)模式，但威可多對(duì)此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對(duì)企業(yè)本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，其生產(chǎn)基地于2000年智慧之選興建。威克多公司走的不是輕資產(chǎn)路線(xiàn)，既有自己的生產(chǎn)線(xiàn)，也有外包項(xiàng)目；威克多公司也不是快公司，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)但并沒(méi)有急劇擴(kuò)張；駐守傳統(tǒng)行業(yè)，但也優(yōu)先實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)等信息化管理，這在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)是很少見(jiàn)的。很難界定威克多公司的發(fā)展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統(tǒng)中的創(chuàng)新成就了威可多品牌穩(wěn)健的本土化發(fā)展。

渠道建設(shè)：威克多公司在一線(xiàn)城市舍棄加盟形式，只設(shè)直營(yíng)店。加盟運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)，缺點(diǎn)是有可能不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而自主經(jīng)營(yíng)的好處是有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，便于品牌維護(hù)，使品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力，但擴(kuò)張迅速?zèng)]有加盟快。在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還沒(méi)有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了家外埠直營(yíng)店。幾年后，在二、三線(xiàn)城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國(guó)240家直營(yíng)店為威克多公司帶來(lái)了近7億元的銷(xiāo)售額，在中國(guó)有檔次成衣市場(chǎng)上名列前茅。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)：威克多公司培養(yǎng)的人才在業(yè)內(nèi)一直享有很高的聲譽(yù)。蔡昌賢認(rèn)為，威克多公司多年來(lái)一直擁有一個(gè)難得的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有獨(dú)特的智力資源。威克多公司的智力團(tuán)隊(duì)由三類(lèi)人組成，其一，服裝設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)把握流行趨勢(shì)；其二，技術(shù)人員，負(fù)責(zé)把服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；其三，經(jīng)驗(yàn)豐富的操作人員，高水平地生產(chǎn)制作服裝。這是一個(gè)需要密切配合的團(tuán)隊(duì)。威克多公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年磨合，把品牌創(chuàng)意融于款式設(shè)計(jì)和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風(fēng)格的設(shè)計(jì)，才會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行批量生產(chǎn)。蔡昌賢強(qiáng)調(diào)，再好賣(mài)的產(chǎn)品，不是威可多的風(fēng)格，就不會(huì)去做。