優(yōu)樂(lè)美奶茶

　　周杰倫代言的優(yōu)樂(lè)美奶茶是喜之郎公司推出的一款新產(chǎn)品。優(yōu)樂(lè)美奶茶所主打的目標(biāo)消費(fèi)群是女大學(xué)生，周杰倫時(shí)尚帥氣的外表，出眾的音樂(lè)才華，一直備受年輕女生的崇拜與追捧，由周杰倫來(lái)代言優(yōu)樂(lè)美奶茶正可以將優(yōu)樂(lè)美奶茶輕松、時(shí)尚、快樂(lè)的獨(dú)特品牌內(nèi)涵發(fā)揮到非常充分。另外，與周董攜手拍廣告的女主角江語(yǔ)晨也是長(zhǎng)相甜美、氣質(zhì)出眾，是一名人氣廣告模特，在《不能說(shuō)的秘密》中更是演唱了周董親自作曲填詞的插曲《晴天娃娃》。這兩位話題人物的攜手合作也使優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告片引來(lái)高度的關(guān)注。

　　廣告女主角改由韓籍女星YANG JI YEON上陣。

　　作為優(yōu)樂(lè)美的超級(jí)男主角，杰倫已拍攝多次，拍攝默契自然不在話下。不過(guò)，次拍優(yōu)樂(lè)美TVC的YANG JI YEON是個(gè)韓國(guó)美眉，僅僅是語(yǔ)言上的溝通就是個(gè)不小的難題。再加上出道不久的YANG美眉居然也是杰倫的粉絲。拍攝時(shí)的興奮和緊張時(shí)難免的咯。面對(duì)粉絲—小美眉+對(duì)手，我們杰倫可是非常耐心哦，積極教YANG美眉說(shuō)中文，還很風(fēng)趣地傳授拍片經(jīng)驗(yàn)。周杰倫和YANG JI YEON在海邊小島拍廣告，風(fēng)和日麗，應(yīng)劇情安排，上演勾勾手指，男生背著女友的親密鏡頭，羨煞歌迷們，擔(dān)綱的女主角，也是周杰倫的小粉絲，雖然語(yǔ)言溝通不良，周杰倫不時(shí)給予新人指點(diǎn)，雙方合作愉快。

　　優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功營(yíng)銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層次的心理需求——對(duì)情感價(jià)值的認(rèn)同。

　　圍繞“情無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂(lè)的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運(yùn)動(dòng)，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……這些巧妙有用的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)樂(lè)美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正是喜郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與后來(lái)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛(ài)”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”.

　　品牌定位

　　做為國(guó)內(nèi)較早發(fā)現(xiàn)奶茶品類并大舉進(jìn)入市場(chǎng)的香飄飄來(lái)說(shuō)，從品牌名稱就占據(jù)了品牌定位的先機(jī)，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們?yōu)閮?yōu)樂(lè)美確定了從情感角度進(jìn)行品牌定位的思路。

　　如果一個(gè)品牌的定位準(zhǔn)確，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，就是再好不過(guò)的品牌定位戰(zhàn)略了。奶茶的消費(fèi)群體集中在15到35歲之間的年輕消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體要么是大中學(xué)生要么是辦公室白領(lǐng)，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是時(shí)尚、陽(yáng)光、感性，在消費(fèi)上，更在意感性消費(fèi)體驗(yàn)。正是在這樣的深入研究和分析基礎(chǔ)之上，我們認(rèn)為，優(yōu)樂(lè)美奶茶應(yīng)該是年輕人情感傳遞的媒介，優(yōu)樂(lè)美品牌順理成章地定位為中國(guó)奡浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

　　當(dāng)香飄飄不厭其煩地向人們?cè)V說(shuō)誰(shuí)是奶茶老大之時(shí)，優(yōu)樂(lè)美早已走出了低級(jí)別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽(yáng)光的情感傳遞表達(dá)得非常充分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，香飄飄對(duì)于奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優(yōu)樂(lè)美對(duì)于奶茶杯的理解是愛(ài)、是浪漫、是情感的不經(jīng)意間的泄露和傳遞，顯然優(yōu)樂(lè)美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。這也就難怪眾多的年輕消費(fèi)群體爭(zhēng)相成為優(yōu)樂(lè)美的粉絲，甚至有一種不喝優(yōu)樂(lè)美說(shuō)明你不夠浪漫。

　　營(yíng)銷傳播

　　優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功營(yíng)銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層的心理需求——對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。

　　“我是你的什么？”

　　“你是我的優(yōu)樂(lè)美啊！”

　　“原來(lái)我是奶茶??？！”

　　“這樣，我就可以把你捧在手心里了”

　　廣告播出以后，優(yōu)樂(lè)美的受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)指引者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開(kāi)翅膀?yàn)閴?mèng)想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂(lè)美?？梢哉f(shuō)優(yōu)樂(lè)美用了很短的時(shí)間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對(duì)消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營(yíng)銷傳播風(fēng)暴！

　　發(fā)力情況

　　當(dāng)時(shí)，在奶茶市場(chǎng)上尚未形成真正的巨無(wú)霸。如果抓住時(shí)機(jī)，一定的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、媒體和渠道資源等優(yōu)勢(shì)，仍然可以稱霸奶茶市場(chǎng)，只是在這群雄逐鹿的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)一定要被上產(chǎn)品線建設(shè)和品牌建設(shè)的課，否則拼下來(lái)的市場(chǎng)還要拱手讓人。

　　首先，要強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中是檢驗(yàn)后來(lái)成敗的關(guān)鍵。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂(lè)美的品牌結(jié)合點(diǎn)，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂(lè)美借力發(fā)力。雖然喜之郎進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品系列并不多，但一定要規(guī)劃出系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，表現(xiàn)出品牌強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)著力點(diǎn)。進(jìn)一步豐富優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值，結(jié)合產(chǎn)品線的打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融合。

　　其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線。深入進(jìn)行市場(chǎng)研究，掌握奶茶市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)上常規(guī)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為企業(yè)的研發(fā)部門提供充分的市場(chǎng)研發(fā)依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，形成市場(chǎng)與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂(lè)美奶茶的產(chǎn)品線，為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。另外，在研發(fā)上面，要加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，力爭(zhēng)形成一兩種具有高端形象的奶茶產(chǎn)品，與立頓奶茶展開(kāi)高端市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。在產(chǎn)品形式方面，開(kāi)發(fā)出具有不同規(guī)格和包裝形式的奶茶產(chǎn)品，以提高/增加充分實(shí)現(xiàn)差異化和細(xì)分化戰(zhàn)略。

　　，做好細(xì)分市場(chǎng)，從細(xì)分市場(chǎng)上搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，想正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不容易，也很少成功的案例出現(xiàn)。然而，為了逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加，可以從細(xì)分市場(chǎng)上做文章。進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)劃分，尋找明確的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位，再配合以有針對(duì)性的廣告訴求和營(yíng)銷活動(dòng)，完全可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶占許多市場(chǎng)份額。

       作為目前世界上很大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時(shí)光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。多年來(lái)，喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率位，并多次被評(píng)為“消費(fèi)者奡喜愛(ài)產(chǎn)品”、“好賣產(chǎn)品”，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“國(guó)內(nèi)人氣品牌”之殊榮。