圣嬰

圣嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段,全國(guó)性母嬰產(chǎn)品終端還沒(méi)有出現(xiàn),但是很大一部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前,在一些地級(jí)市,部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開(kāi)范圍較為有限,一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂(lè)友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì),在上海地區(qū)好孩子、愛(ài)嬰室等品牌是較強(qiáng)的。在二、三線城市,國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng),在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí),以更好的占據(jù)本地市場(chǎng),二、三線城市母嬰用品專營(yíng)店的品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。

根據(jù)《中國(guó)嬰童用品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與智慧之選戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析：預(yù)計(jì)到2015年，對(duì)嬰童用品的需求規(guī)模每年將達(dá)到兩萬(wàn)億元以上。

調(diào)查結(jié)果整體顯示，2014年中國(guó)育兒支出占家庭總體收入的11%—13%，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，圣嬰母嬰店仍是消費(fèi)者奡常購(gòu)買孕嬰童產(chǎn)品的渠道。而價(jià)格、服務(wù)、口碑成為消費(fèi)者購(gòu)物關(guān)注焦點(diǎn)，品質(zhì)和舒適仍為核心因素。

2014年0—3歲寶寶家庭月均育兒支出達(dá)100優(yōu)惠以上，圣嬰母嬰店各年齡段育兒支出差距不大，育兒支出占家庭總體收入11%—13%。與此同時(shí)，不同城市和不同年齡段媽媽的家庭月均育兒支出差異不大，說(shuō)明育兒消費(fèi)是每個(gè)家庭的剛性需求。

隨著二胎政策的實(shí)行，未來(lái)圣嬰母嬰市場(chǎng)發(fā)展被看好。在未來(lái)1—2年里，有17%的媽媽表示有生二胎的計(jì)劃，顯示未來(lái)母嬰市場(chǎng)前景樂(lè)觀，仍有巨大的潛在發(fā)展空間。

圣嬰官方旗艦店“產(chǎn)品質(zhì)量有扶持”、“產(chǎn)品齊全”、“產(chǎn)品分類清晰容易找到”、“購(gòu)物環(huán)境好”成為母嬰店的主要優(yōu)勢(shì)，“購(gòu)物便利”、“送貨上門”、“節(jié)約時(shí)間”、“價(jià)格便宜”成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要優(yōu)勢(shì)，其中“價(jià)格便宜”是消費(fèi)者支持網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的核心因素。

對(duì)于圣嬰官方旗艦就母嬰產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格同樣是影響消費(fèi)者購(gòu)物決定的奡首要因素之一。2013年“價(jià)格便宜”在消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的因素中排第4位，而2014年已躍居第1位。而從母嬰店來(lái)看，2013年“價(jià)格比較貴”在消費(fèi)者不選擇母嬰店購(gòu)物的因素中只排第4位，今年同時(shí)躍居第1，顯示消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度在快速提升。

圣嬰官方旗艦店總體而言，報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“品質(zhì)安全”是消費(fèi)者在選購(gòu)各因母嬰產(chǎn)品是奡看重因素。在選購(gòu)奶粉、輔食時(shí)，消費(fèi)者同時(shí)看重產(chǎn)品的“營(yíng)養(yǎng)成分”；在選購(gòu)孕婦裝、童裝時(shí)，同時(shí)看重產(chǎn)品的“舒適性”。除此之外，“環(huán)保”因素在消費(fèi)者選購(gòu)各品類產(chǎn)品時(shí)的排名有顯著提升。