旭日升

簡(jiǎn)介

1993年始，一個(gè)以供銷社為家底、3000萬元智慧之選起家的旭日集團(tuán)短短幾年的發(fā)展，做成了一個(gè)銷售額高達(dá)30億元的飲料巨頭。然而，從2001年開始，一日千里升騰起來的旭日，讓人無法想象地滑向了“遲暮”的軌跡，2002年下半年，旭日升停止鋪貨。曾一度風(fēng)光無限的“旭日升”，日漸成了人們心中的一道“藍(lán)色記憶”。

對(duì)于旭日的衰落，各種不同的說法都有。但知情人士認(rèn)為，旭日集團(tuán)內(nèi)部從2000年開始的一系列“管理變革”才真正要了它的命。

旭日升飲料有限公司

旭日升（衡水）飲料有限公司是中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司在河北新設(shè)立的子公司，是匯源在河北省產(chǎn)業(yè)布局的重要組成部分，在匯源集團(tuán)未來的發(fā)展中有著突出的戰(zhàn)略意義。2011年1月，匯源集團(tuán)應(yīng)衡水市政府邀請(qǐng)成功競(jìng)拍取得旭日升旗下164枚商標(biāo)，當(dāng)即決定在衡水注冊(cè)成立旭日升（衡水）飲料有限公司，作為旭日升品牌持有人全權(quán)運(yùn)作茶飲料。茶飲料自上世紀(jì)90年代末起，每年以超過15%的速度在增長(zhǎng)，但遺憾的是，截止到今天，中國(guó)依舊沒有一個(gè)專業(yè)的茶飲料品牌，也沒有一家專注的大型茶飲品牌企業(yè)，而匯源集團(tuán)此次收購(gòu)旭日升品牌，正是決心要借其在茶飲料市場(chǎng)的優(yōu)良品質(zhì)，一舉使匯源成為中國(guó)茶飲市場(chǎng)上的拓荒者。旭日升（衡水）飲料有限公司總占地面積400000平方米，現(xiàn)擁有茶飲料生產(chǎn)以及輔助設(shè)備、附屬設(shè)施等共計(jì)新上設(shè)備118臺(tái)（套）。同時(shí)公司已引進(jìn)、安裝兩條德國(guó)克朗斯生產(chǎn)線，將于在6月份和7月份正式投產(chǎn)。兩條生產(chǎn)線設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為每小時(shí)灌裝飲料7.2萬瓶，日產(chǎn)11.5萬箱，灌裝項(xiàng)目產(chǎn)能相當(dāng)強(qiáng)大， 能夠充分滿足市場(chǎng)的需求和發(fā)展。

相信不久的將來，“旭日升”的品牌將再次占據(jù)國(guó)內(nèi)茶飲料的重要陣地，為打造中國(guó)茶飲料拓荒者邁出堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)健的步伐。  

發(fā)展

在20世紀(jì)90年代的中國(guó)飲料發(fā)展史上，“旭日升”是不可或缺的一頁(yè)。

河北旭日集團(tuán)的前身為冀州市供銷社，20世紀(jì)90年代初期，供銷社獨(dú)辟蹊徑，在中國(guó)的傳統(tǒng)飲料“茶”上做文章，優(yōu)先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供銷社改名為旭日升集團(tuán)。1994年，旭日升集團(tuán)投入3000萬元用于冰茶的生產(chǎn)和上市，并很快獲得了數(shù)百萬元的市場(chǎng)收入。

創(chuàng)業(yè)初期，旭日集團(tuán)派出上百名冀州員工，奔赴全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的各大城市，地毯式布點(diǎn)，密集型銷售，建立起48個(gè)旭日營(yíng)銷公司、200多個(gè)營(yíng)銷分公司，連接起無以計(jì)數(shù)的批發(fā)商和零售商，形成了遍地開花的“旭日升”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一夜之間，獨(dú)占了中國(guó)茶飲料市場(chǎng)鰲頭。

1995年，旭日升冰茶銷量達(dá)到5000萬元。1996年，這個(gè)數(shù)值驟然升至5個(gè)億，翻了10倍。在市場(chǎng)銷售高峰的1998年，旭日升的銷售額達(dá)到30億元。

概念的力量是無窮的。有分析人士指出，旭日升的成功是因?yàn)樗x擇了一個(gè)百姓熟悉而市場(chǎng)或缺的切入點(diǎn)，并且創(chuàng)造了一個(gè)全新的“冰茶”概念。1999年，旭日集團(tuán)確定“冰茶”為旭日集團(tuán)商品特有名稱，并將其在工商局注冊(cè)，將自己創(chuàng)造出來的概念以商標(biāo)作壁壘“壟斷”。在當(dāng)時(shí)看來，旭日升有了這個(gè)商標(biāo)，終于可以高枕不操心了。

品牌產(chǎn)品

旭日集團(tuán)曾生產(chǎn)和銷售旭日升、高興就好、天之情、變得彩四個(gè)品牌，計(jì)四十余個(gè)品種的茶飲料。旭日升冰茶依靠其解熱解渴的獨(dú)特功能，主要消費(fèi)對(duì)象為青少年這一飲料消費(fèi)主群體。旭日升暖茶以其暖胃去寒的獨(dú)特結(jié)果吸引廣大成年人，甚至老年消費(fèi)者，滿足他們冬天飲料消費(fèi)需求。高興就好果味碳酸飲料以其隨心所欲、高興就好的訴求吸引了廣大的少年兒童消費(fèi)者。天之情低糖、無糖茶飲料主要服務(wù)于白領(lǐng)階層和中老年消費(fèi)者，滿足他們對(duì)茶的需求。變得彩因其具有茶水分離的技術(shù)和新穎的飲用方式對(duì)嗜好新奇的消費(fèi)者有較大吸引力。

變革 

內(nèi)憂外患之時(shí)，旭日升的管理層開始了大刀闊斧的變革。

步是給企業(yè)高層大換血，意在將原有的粗放、經(jīng)驗(yàn)主義的管理向量化、標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)變。據(jù)說，旭日集團(tuán)當(dāng)時(shí)引進(jìn)了30多位博士、博士后和有檔次工程師，個(gè)個(gè)是戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)管理、品牌策劃和產(chǎn)品研發(fā)方面的少壯派高手，其中集團(tuán)的營(yíng)銷副總經(jīng)理還是曾在可口可樂中國(guó)公司的銷售主管。

第二步是把1000多名原來一線的銷售人員安排到生產(chǎn)部門，試圖從平面管理向垂直管理轉(zhuǎn)變。集團(tuán)總部建立了物流、財(cái)務(wù)、技術(shù)三個(gè)垂直管理系統(tǒng)，直接對(duì)大區(qū)公司調(diào)控，各大區(qū)公司再對(duì)所屬省公司垂直管理。這樣的調(diào)動(dòng)是集團(tuán)成立8年來較大的一次人事調(diào)動(dòng)。

第三步是把旭日集團(tuán)的架構(gòu)重新劃分為五大事業(yè)部，包括飲料事業(yè)部、冰茶紅酒事業(yè)部、茶葉事業(yè)部、資本經(jīng)營(yíng)事業(yè)部、和紡織及其他事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

如今，業(yè)已破產(chǎn)的旭日升已被中社旭日集團(tuán)接管，其旗下商標(biāo)正在被陸續(xù)處理，包括曾經(jīng)赫赫有名的“冰茶”品牌。從匯源果汁集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，匯源果汁集團(tuán)正式宣布競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)。據(jù)了解，河北旭日升集團(tuán)有限責(zé)任公司破產(chǎn)管理人委托拍賣公司對(duì)“旭日升”商標(biāo)全部164枚及“冰茶”特有名稱進(jìn)行拍賣，匯源果汁集團(tuán)一舉中標(biāo)。根據(jù)法院裁定，上述商標(biāo)專有權(quán)歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有。“旭日升”將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司來運(yùn)作經(jīng)營(yíng)?！翱煽诳蓸凡①?gòu)案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上奡辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了?！眳R源果汁董事長(zhǎng)朱新禮日前在接受媒體采訪時(shí)吐露心聲。并購(gòu)受挫后，匯源果汁一系列密密麻麻的大動(dòng)作，被外界解讀為“愈挫愈勇”之舉。動(dòng)作背后，資金同樣是難題，“本來有25億美元拿來讓你用，但是一下子這個(gè)錢沒了，上游資金也面臨著大筆的投入，下游也要發(fā)展。所以這兩年對(duì)我來講，資金還是有一些壓力的。”朱新禮坦承。在他看來，所謂的資金壓力并不是經(jīng)營(yíng)陷入困境，而是一種短暫的匹配能力有限?！澳惚緛硪?0億元，但是你有可能只能投30億元，是這種壓力?！比缃瘢瑓R源果汁正欲進(jìn)軍茶飲料，而目前這一市場(chǎng)橫亙著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、可口可樂、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入了中國(guó)茶飲料市場(chǎng)。在匯源果汁大力擴(kuò)張的情況下，能往茶飲料投入多少資金還未可知，同樣，匯源果汁借品牌之力，欲與各位盤踞茶飲料市場(chǎng)多時(shí)的巨頭們分一杯羹的難度也不小。肖金明說，如果洽購(gòu)成功，旭日升早前管理的混亂以及現(xiàn)在薄弱的營(yíng)銷力量，將帶給匯源果汁不小的難題，而旭日升想“傍上”匯源果汁東山再起也并非易事。